Más fuerte juntos: caminar con el grupo Sogefi

Otro cliente este mes es el Grupo Sogefi, con sede en Mantua, Italia, uno de los principales desarrolladores y fabricantes de componentes automotrices de Europa. El grupo opera en dos áreas: filtros automotrices e industriales y resortes de precisión y componentes de suspensión. Hoy, el grupo tiene 50 plantas de producción, seis centros de I + D y 6.200 empleados en todo el mundo y, con ventas de 100 millones de euros ya en 2006, se han convertido en una mega compañía. Y durante mucho tiempo, los clientes del Grupo Sogefi han sido grupos de alta gama como Ferrari, Mercedes-Benz y BMW. Con su suministro de buena calidad y estable, Sogefi ha establecido relaciones a largo plazo y estables con muchas marcas de automóviles de alta gama.

Ltd. se estableció en 1996 como una empresa conjunta entre la suspensión automotriz de Allevard Rejina, una compañía del Grupo Sogefi, y Dongfeng Sughension Spring Co. para producir resortes de bobina, barras de torsión y barras estabilizadoras y resortes de hojas compuestas para automóviles y camiones ligeros. Para desarrollar aún más el negocio del Grupo Sogefi en Asia, el 29 de mayo de 2006, el grupo firmó un contrato con Zhejiang Global Filter Liability Company Limited en China para una empresa conjunta para fabricar filtros y sistemas de filtración en China. Con algunos de los mejores productos y procesos de fabricación, Sogefi es reconocido por la industria automotriz internacional como socio clave. El mercado automotriz exige motores más eficientes y limpios. Los módulos de admisión SOGEFI logran más que solo distribuir una cantidad igual de aire por el cilindro. Se pueden equipar con unidades de distribución de aire dinámicas adicionales, remolinos y controles para mejorar la eficiencia de la combustión y las boquillas de recirculación de gases de escape para reducir los niveles de emisión.

Según las crecientes necesidades de producción y la búsqueda de una mayor precisión, Sogefi Group decidió comprar una serie de máquinas nuevas, principalmente prensas hidráulicas grandes, así como muchas otras herramientas y repuestos, con un valor de pedido de varios millones de RMB. Después de finalizar la lista de compras, Sogefi Group se acercó a HK, DH, KLS y nuestra compañía, Harsle. Dado que las máquinas requerían mecanizado de precisión y personalización adicional y el monto del pedido era alto, el cliente eligió ver la fábrica en el sitio y el grupo Sogefi envió a su personal técnico de su sucursal de China a nuestra empresa para una discusión profunda y finalizó el pedido . Durante el proceso de comunicación, enumeramos las características de cada compañía en el cliente en detalle para ayudarlos en su elección, y también esperamos que sea útil para todos los que lean el artículo.

En primer lugar, HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd, como una compañía de máquinas herramienta de larga data en el área de Maanshan, la facturación anual y la base de clientes son muy grandes, en términos de calidad de la máquina, por supuesto, también se reconoce como buena . Pero la buena calidad y la reputación también significan altos precios, el mismo tipo de máquina con la misma configuración, los precios de la compañía HK son mucho más altos que otras marcas. Esto es como una marca de caravanas de primera línea, ciertamente no podemos negar su calidad, pero pagamos parte del dinero a la publicidad y el efecto de la marca, en lugar de todo para la máquina en sí y el servicio postventa correspondiente para pagar. Porque, en resumen, no es rentable. Además, otro problema que no se puede ignorar es que cuando el número de pedidos en una fábrica es demasiado grande, no hay forma de garantizar el tiempo de entrega y la respuesta oportuna después de las ventas, que es un problema muy fatal para los fabricantes que necesitan la máquina urgentemente o para nuevas fábricas que no son buenas para usar la máquina por primera vez. El Grupo Sogefi es una de esas fábricas que necesita una urgencia de máquinas, y necesitan controlar estrictamente el tiempo de entrega para garantizar el programa de producción posterior, por lo que deben ser extremadamente cuidadosos al elegir un fabricante.

Luego está la gran compañía DH de fábrica, que tiene un área de fábrica muy grande y una gran cantidad de trabajadores, similar a un proceso de producción de línea de ensamblaje, que mejora en gran medida la eficiencia de producción de la máquina y hace que el tiempo de entrega sea más seguro. Sin embargo, dicho modelo de producción es más adecuado para máquinas modelo estándar, cuando la máquina debe personalizarse individualmente o reemplazarse para agregar opciones adicionales, se producirá el mismo impacto en el tiempo del ciclo de producción para ver, lo que es más importante, la precisión de producción y la calidad de la máquina. son difíciles de garantizar en caso de experiencia insuficiente en personalización. El grupo Sogefi como producción de piezas automotrices, precisión de la pieza de trabajo, flexión difícil, la máquina, por supuesto, también necesita personalizar, en el sistema, el eje de control, el material de la marcha posterior e incluso el sistema de control, hay requisitos adicionales. Además, el número de trabajadores operativos no significa un equipo técnico fuerte. Para garantizar la calidad de la máquina y el servicio postventa, los ingenieros profesionales aún son necesarios para ayudar en la producción y el uso.

En comparación con las dos primeras compañías, KLS CNC Machinery Co., Ltd. no tiene ninguna ventaja de las que hablar, la mayoría de sus máquinas están etiquetadas como máquinas producidas por otras compañías y luego etiquetadas con el logotipo de su empresa, tampoco tienen sus propias fábricas, no mencionar la falta de un equipo técnico lo suficientemente profesional. Aunque el precio citado por KLS es muy bajo e incluso hay mucho espacio para la negociación, la fuente real de la máquina no es confiable porque la compañía no produce la máquina en sí, por lo que existe una alta posibilidad de que los bienes no sean Correcto y nadie es responsable de la situación después de la venta. Aquí también recomendamos encarecidamente que debe elegir un proveedor de fábrica para garantizar la calidad de la máquina sobre la base del servicio postventa, pero también para obtener el precio más apropiado. Las condiciones deben ir al campo para ver la fábrica para ver la máquina e incluso visitar el proceso de prueba de producción.

Finalmente, Harsle, aunque nuestra empresa no es una gran empresa internacional en escala, sino más de diez años desde el establecimiento de la transacción, el número de pedidos de los clientes también es considerable. Más importante aún, en comparación con varios métodos de marketing, estamos más dispuestos a invertir dinero en la máquina misma para fortalecer la calidad de la máquina, refinar la precisión de la máquina o mejorar la experiencia de nuestro personal o ingenieros de ventas internos, para mejorar Ayude a los clientes a elegir la máquina adecuada y resuelva los problemas posventarios más rápido y con mayor precisión.

Harsle siempre insiste en el principio comercial de \"hacer mejores máquinas y proporcionar un servicio de primera clase\", y sigue aumentando el ajuste de la estructura del producto. Esta cooperación con Sogefi Group tiene un profundo impacto en nosotros, no solo demostrando una vez más que nuestra compañía tiene la fuerza de producir máquinas grandes de alta calidad, sino que también nos ayuda a abrir la puerta a la cooperación con grandes empresas. Creemos que en el desarrollo futuro, iremos más allá y haremos mejores máquinas, proporcionaremos mejores servicios y trabajan de la mano con más empresas.