Ver una vez es mejor que escuchar cien veces: agente de firma en India

Harsle se estableció hace más de 10 años, miles de clientes en el hogar y en el extranjero, innumerables fabricantes, pero solo unos pocos agentes. La razón es que nos preocupa que no hay suficientes intermediarios de calidad no solo no puedan ayudarnos a cumplir suficientes pedidos, sino que, lo que es más importante, no puede proporcionar a los clientes recomendaciones profesionales precisas y un servicio posterior a la venta oportuno y efectivo, por lo que en cuestión de firmar intermediarios , hemos sido muy pequeños y cautelosos.

Nuestro intermediario indio, el Sr. A, nos impresionó en la primera transacción. Sabía muy bien la configuración de cada modelo de la máquina, y no era menos que nuestro ingeniero profesional cuando habló sobre el principio de trabajo y la operación y el mantenimiento. Debido a la comprensión del Sr. A de la máquina, no tuvimos problemas para firmar el primer contrato y rápidamente organizamos la producción y el envío. No decepcionamos al Sr. A. La máquina de flexión producida por Harsle cumplió completamente con sus requisitos e incluso superó sus expectativas en algunos detalles. Entonces, el Sr. A nos mostró por primera vez que en realidad era un intermediario local en la India y que quería ser nuestro agente. Por responsabilidad a nuestros clientes, nuestra respuesta seguía que necesitábamos pensarlo. El siguiente abril, hubo una gran exposición de maquinaria local en India, por lo que acordamos con el Sr. A reunirnos en la exposición para discutir el asunto de firmar el Acuerdo de la Agencia.

En abril de 2019, nuestro gerente de comercio exterior fue a una exposición en India con colegas extranjeros que hablan muy bien inglés. Hubo fabricantes de todo el mundo en la exposición, y aunque no teníamos suficientes ventajas con nuestra ubicación insuficiente, todavía atrajimos a un grupo de clientes para visitar y pedir cotizaciones con la exquisita aparición de nuestras máquinas y la excelente Experiencia en inglés de nuestro equipo de comercio exterior. Hicimos una introducción detallada y respuestas para los clientes, intercambiamos tarjetas de visita entre sí, etc. Finalmente, después de hablar con varios clientes, conocimos al Sr. A. Debido a la misma profesionalidad y reconocimiento de las máquinas Harsle, nos conocimos muy Bueno y tuve una buena conversación. En la segunda mitad del programa, cuando nuestros vendedores estaban ocupados, el Sr. A incluso tomó la iniciativa de ayudarnos a presentar nuestros productos a los clientes y vender nuestras máquinas.

Después de la exposición, seguimos al Sr. A a su compañía. Aunque es intermediario y no es responsable de la producción, la compañía del Sr. A todavía no tiene una escala pequeña. Dentro de la fábrica, había varias máquinas que se habían vendido pero que aún no se enviaron y muchas máquinas regulares para el stock de ventas. La oficina se utilizó para recibir clientes, y la compañía tenía muchos vendedores con tanta experiencia como el Sr. A. Entonces, después de confirmar el tamaño de la compañía y su capacidad de ventas, inmediatamente redactamos un contrato de agencia para la referencia del Sr. A.

El Sr. A estaba satisfecho con el contenido del contrato, pero aún quería visitar nuestra fábrica antes de hacer una confirmación final. Luego, el Sr. A tomó a su ingeniero para comenzar un viaje de inspección de fábrica de dos semanas. No solo vino a nuestra fábrica, sino que también visitó y consultó varias fábricas en el área circundante, incluidas algunas grandes fábricas con historia y escala más grandes que las nuestras; También hizo un viaje a algunas fábricas en el norte de China para comparar, porque quería establecer una cooperación a largo plazo y estable, por lo que inspeccionó más cuidadosamente. Después de algunas comparaciones, el Sr. A y sus ingenieros eligieron por unanimidad a nuestra compañía como su proveedor, no solo por nuestro reconocimiento al comprar máquinas, ver exposiciones y visitas de campo, sino también por nuestro excelente conocimiento profesional y actitud modesta.

Así es como tuvimos nuestro primer agente, el Sr. A de la India, con quien abrimos el mercado indio, vendiendo casi $ 500,000 en máquinas solo en la segunda mitad de 2019. Luego, en 2020, la epidemia se extendió gradualmente en todo el mundo, y el estado de producción de la fábrica y los planes de compra de nuestros clientes se vieron muy afectados. No fue hasta marzo y abril que, con el personal de la nación, trabajando juntos para combatir la epidemia, la vida y la producción en el país finalmente se pusieron en camino y la fábrica reanudó su apretada agenda habitual. En los próximos días, el Sr. A volvió al buen ciclo de consultoría de máquinas y colocando pedidos como antes. 2020, la cantidad total de pedidos realizados por el Sr. A como agente en India aumentó directamente a casi $ 1.2 millones. Este año, el Sr. A todavía está con nosotros para las mejores dificultades de comercio exterior aguas arriba, creando un buen resultado para el mercado indio 1.5 millones de dólares estadounidenses. 2022 llegará pronto. ¡El año nuevo espera que nuestro desempeño esté en auge, pero también les deseo a todos éxito!